كيفية استيراد الاثاث من تركيا
أنت تعمل في قسم المشتريات أو تمتلك مطعمًا أو مقهى أو فندقًا أو تمارس تجارة الجملة. ستستمتع بأسعار جيدة وأثاث ذو مظهر رائع من تركيا. لذلك أنت متحمس بشكل طبيعي! تقوم بعد ذلك بالاتصال بوكيل مبيعات الشركة ويخبرونك أنهم قاموا بالتصدير إلى بلدك عدة مرات، ما عليك سوى تقديم الطلب وسيتم تجهيز جميع الأثاث وتسليمه إلى منزلك في غضون شهر! قم بالمقارنة وسيكون السعر أرخص بنسبة 10 إلى 20% من ماركات الأثاث في بلدك!
هل من الممكن أن يكون الأمر بهذه البساطة؟ هل من الممكن أنك قابلت بسهولة موردًا صادقًا وموثوقًا وذو خبرة وبأسعار معقولة؟
حسنًا، ربما يكون الأمر كذلك، وربما لا يكون كذلك. إنها في الأساس تعتمد علي المخاطرة إذا لم تكن الشركة علامة تجارية رائدة مثل تلك الموجودة في منشورنا لأفضل 10 علامات تجارية للأثاث في تركيا، ولكن عادةً ما يكون لهذه العلامات التجارية موزعين لمنطقتك ستتصل بهم، مما يعني جيبًا إضافيًا لملء طلبك، أصبحت الأسعار جيدة، ليست سيئة أو مشابهة لأثاثك المحلي مع المزيد من المخاطر.
من أين أبدا؟
لقد بدأت بداية جيدة. صحيح أن أسعار تركيا أرخص بكثير مقارنة بالمصنعين الأوروبيين والعرب ويمكن أن تكون الجودة جيدة جدًا، مقارنة بنظيراتها الأوروبية او العربية.
لكن هذه السوق واسعة وبعيدة كل البعد. تتراوح أعمار صانعي الأثاث في تركيا عادةً بين 40 و50 عامًا ولا يعرفون الكثير عن التسويق الرقمي، أو توصيل أعمالهم ومنتجاتهم عبر الإنترنت، أو اللغة الإنجليزية او العربية.
العلامات التجارية التي تصادفها عبر الإنترنت – والتي يمكنها إنفاق الأموال على تواجدها الرقمي – لا تتمتع بمثل هذه الأسعار المعقولة أو المرونة في شروط التسليم/الدفع.
أنت بحاجة إلى العثور على الشركة المصنعة التي تنتج بشكل أساسي للسوق التركية للمستهلك التركي لأنها تتمتع بجودة جيدة وبأسعار معقولة جدًا.
هذا ما نقوم به في شركة EXD، حيث نقوم بربط العملاء بمهارة صناعة الأثاث ذات الخبرة وبأسعار معقولة ونفتح سوق الأثاث التركي أمام العالم كله. نحن فرع شركتك في تركيا وليس الوسيط بينك بين مصنع الأثاث التركي.
كيف تجد الشركة المصنعة للأثاث المناسب؟
وكما قلنا، هذا سوق كبير ذو إمكانات كبيرة. ربما هذه هي المشكلة بالتحديد، من أين نبدأ؟ تعد قائمة أفضل 10 ماركات أثاث تركية لدينا بداية جيدة، ومع ذلك، فهذه شركات ضخمة ربما لن توفر لك المرونة أو الدعم عندما يتعلق الأمر بخدمات استيراد أثاث من تركيا، والحد الأدنى لكمية الطلب، وما إلى ذلك.
لينكد ان
إنها لا تحظى بشعبية كبيرة في تركيا كما هو الحال في البلدان الأخرى، ولكن لا تزال هناك إمكانات هنا. من المحتمل أن تصادف مجموعات ومجتمعات الأثاث التركية في بحثك، وقد تجد ما يناسبك هنا، ولكن كن حذرًا، فمن المحتمل أنك لا تتحدث إلى منتج المنتج ولكن إلى شخص يقوم بالإعلان عنه ومن ثم يضيف نسب الربح الخاص به.
انستجرام
بدأ المصنعون الأتراك في فهم القيمة المضافة للتسويق عبر Instagram، لذلك بدأوا في عرض الإعلانات واستخدام علامات التصنيف ونشر القصص بانتظام. إذا نظرت إلى الهاشتاجات الصحيحة، فقد تجد شخصًا يمكنه العمل معك.
فيسبوك
يمكنك الانضمام إلى مجموعات تصدير الأثاث على فيسبوك ومحاولة التواصل. إنها طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ومعرفة المزيد عن الصناعة. من يدري، ربما يمكنك إجراء اتصالات قيمة يمكن أن تساعدك في مشاريعك التجارية.
اتصل بالجمعيات أو النقابات
إنها مدرسة قديمة جدًا ولكنها لا تزال قادرة على العمل في سوق المدرسة القديمة. يمكنك الاتصال بنقابات أو جمعيات مصدري الأثاث وتحديد تفاصيل المصادر الخاصة بك، ويمكنهم فتح مزاد لعقدك ووضعك على اتصال مع الموردين، وقد تستغرق هذه العملية بعض الوقت.
اذهب إلى تركيا وقم بزيارة الشركات المصنعة
اذهب إلى الموردين، وقابلهم وجهًا لوجه، وصافحهم وقم بإجراء تقييمك الخاص للشخص الذي أمامك. توقف عند مصنعهم وشاهد كيف يبدو. إنها الطريقة القديمة في هذا العالم الرقمي وهي الطريقة التي ستشعر بها بثقة أكبر مع الأشخاص الذين تعمل معهم.
لا نقصد أن نقول إنه بريء، لأن العديد من الأشخاص قد تصافحوا وتعرضوا للخيانة من قبل نفس الشخص بعد ذلك، سواء رقميًا أو جسديًا.
هناك مشكلة تتمثل في أن أصحاب الأعمال الأتراك في أغلب الأحيان لا يتحدثون الإنجليزية. يمكن أن يؤدي هذا إلى مواقف غريبة حيث يقوم شخص ما بجولة في أحد المصانع مدعيًا أنه شريك أو مالك، لكنه في الواقع يقوم فقط بتسويق الصادرات بشكل مستقل ويضع هامشك ربحه على رأس المبيعات.
بعد العثور على المورد
لقد أعجبتك جودة الإنتاج، وتشعر بالرضا تجاه الشخص الذي تعمل معه وتشعر بالثقة، وهذا رائع! قبل إعطاء الطلب إلى الشركة المصنعة، إليك ما يجب عليك أن تسألهم عنه.
شروط التسليم
يرغب المنتجون عمومًا في تصدير المنتجات فقط من خلال ExWorks أو FOB Warehouse، وهو المصطلح الفني الذي يشير إلى أنك ستتولى عملية الشحن بنفسك.
تحتاج إلى ترتيب العملية اللوجستية مع وكيل الشحن والحصول منهم على سعر التسليم من الباب إلى الميناء أو من الباب إلى الباب. يجب أن يكون التنظيم محكمًا لأنه إذا احتفظت بالعناصر في مستودع الشركة المصنعة، فقد يبدأون في فرض رسوم عليك مقابل كل يوم لا تقوم فيه بإخراجها من هناك.
شروط الدفع
احصل على تفاصيل شروط الدفع الخاصة بهم ومعرفة ما إذا كانت تناسب استراتيجية التوريد الخاصة بك. فكر وخطط بعناية ما هو “نجاح” العملية بالنسبة لك، هل المنتجات جاهزة للتو في المستودع، أم أنها مغلفة بالكامل وموسومة وجاهزة للشحن، أم أنها هي المنتجات التي تصل إلى موقعك. حددها بوضوح واتفق مع المورد الخاص بك.
الفروق الدقيقة مهمة كثيرا هنا.
التعبئة والتغليف
تعرف بالضبط على كيفية قيامهم بالتغليف وما هي الأبعاد المعبأة لمنتجاتهم. هذا ضروري بالنسبة لك لحساب تكاليف الشحن الخاصة بك.
التغليف هو أول خطر كبير بالنسبة للبائع في هذه العملية. يمكن أن تحصل على إنتاج وموثوقية لا تصدق للأثاث من مورد واحد، وكل ذلك لا يعني شيئًا مع التغليف المناسب، وشروط التسليم الخاصة بك هي ExWorks، كل شيء يحدث أثناء الشحن – الأمر كله متروك لك.
ضمان المنتج
يجب عليك الحصول على ضمان مكتوب من الشركة المصنعة لأي منتجات تشتريها في حالة حدوث مشكلة بسبب عيب في التصنيع. الأثاث عبارة عن لغز لمنتج ينطوي على الكثير من المخاطر.
لا يمكن لأحد أن يعرف حقًا جودة منتجاتهم غير المنتج نفسه. يمكن أن تصبح الإسفنجات الموجودة في وسائد الأريكة ناعمة وملتوية، وتفقد شكلها. قد يفقد القماش المنجد لونه أو تظهر عليه علامات قطرة الماء بسبب جودته الرديئة. يمكن أن تنكسر ساق طاولة القهوة قبل الأوان.
لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت هذه الأشياء ستحدث مسبقًا أم لا حتى تبدأ في استخدام الأثاث، ولهذا السبب تحتاج إلى ضمان.
قطع غيار المنتج
لنفترض أنك اشتريت مجموعة من طاولات القهوة بأرجل معدنية ذهبية والتي تعتبر تصميمًا شائعًا هذه الأيام، فقد تنكسر إحدى أرجل الطاولات خلال العامين اللذين تستخدمهما فيها وقد تحتاج إلى استبدالها – في هذه الحالة هل يحتفظ المورد الخاص بك بقطع غيار المنتجات، وإذا كان الأمر كذلك، فإلى متى؟
عملية الطلب
يتم إجراء جميع الاتفاقيات والترتيبات، وفي النهاية تبدأ الطلب بعد إرسال المبلغ المتفق عليه إلى المورد الخاص بك.
في هذه المرحلة، لا تحتاج إلى القيام بأي شيء – فالكرة بالكامل في جانب الصانع. تحقق من وقت لآخر لترى كيف يفعلون وما إذا كانوا سيقدمون بالفعل ما وعدوا به عندما وعدوا.
مراقبة الجودة وضمانها
إذا لم تكن متواجدًا فعليًا في المستودع أو إذا لم تتمكن من رؤية المنتجات بعينيك، فمن الواضح أنه ليس من الممكن إجراء مراقبة الجودة. حتى لو طلبت من المنتج أن يوضح لك حالة المنتجات بالفيديو والصور، فقد يوضح لك فقط ما يريدك أن تراه وليس هناك الكثير مما يمكنك فعله حيال ذلك.
إذا كانت كمية الطلب كبيرة، يمكنك أن تطلب منهم عمل عينة من المنتج وشحنها إليك أو إرسال شخص ما لفحصها في تركيا، أو طلب فيديو تفصيلي حيث تعرض لك الشركة المصنعة جميع التفاصيل.
عندما نقوم بضمان جودة طلباتنا، يتم تصحيح العديد من الأخطاء الصغيرة التي يرتكبها المصنعون في هذه المرحلة. تظهر لك الأخطاء الصغيرة السخيفة في العينة نموذجًا باهظ الثمن للغاية من إنتاج خاطئ.
هذا ليس شيئًا يمكنك تجاهله، بل يتعين عليك القيام بذلك قبل أن تصبح المنتجات رسمية، وجميع أعمالك السابقة بكل عيوبها وأخطاءها المحتملة.
اللوجستية والشحن
هذه عملية حساسة للغاية ويجب عليك توخي الحذر الشديد فيما يتعلق بجميع المعلومات المقدمة لأنه لا يوجد هامش للخطأ.
احصل على الأبعاد الإجمالية لجميع المنتجات واحسب حجم CBM لشحنتك الإجمالية
احصل على مذكرة تسليم مفصلة من الشركة المصنعة الخاصة بك – تأكد من صحة جميع المعلومات الواردة هنا.
تأكد من طلب شهادة المنشأ من المنتج الخاص بك لجميع المنتجات.
تأكد من مطالبة وكيل الشحن الخاص بك بالتعامل مع جميع الإقرارات الجمركية وعمليات التخليص نيابةً عنك، حيث أن هذه العمليات تمثل صداعًا ولا يمكنك القيام بكل شيء بنفسك.
إذا لم تقم بتطوير خطتك بشكل صحيح وتضمين جميع التكاليف المحتملة، فقد تتغير توقعاتك لتقدير التكلفة الإجمالية هنا.
وختاماً
ما يبدأ كفرصة عمل مفعمة بالأمل يمكن أن يتحول إلى صداع بسرعة كبيرة مع كل المخاطر والتفاصيل التي قد لا تكون واضحة للوهلة الأولى. كل الأشياء التي ذكرناها سابقًا يمكن تقسيمها إلى ثلاث فئات رئيسية:
- أبحاث السوق والتحليل
- تخطيط وتنفيذ المشتريات
- مراقبة الجودة والعمليات اللوجستية
لا نريد إخافتك، ولكن هذه كلها مواضيع متطلبة وتستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الخبرة والمعرفة. حتى لو كانت لديك خبرة في هذه العمليات، فإن عدم قدرتك على التواصل بشكل صحيح بسبب حاجز اللغة مع الموردين يعني أن ما كنت تعرفه من قبل ربما لن يكون مفيدًا هنا.
ببساطة هناك الكثير من الجهد والموارد التي يتم إنفاقها على عملية الاستيراد، فمن الأفضل أن تستخدم مواردك الثمينة لتسويق هذا المنتج وبيعه في سوقك المحلي. دعنا نتعامل مع كل هذه العمليات التي أوضحناها هنا، وما عليك سوى التركيز على الجانب الخاص بك من العمل وهو تسويق المنتجات في السوق المحلي الخاص بك واترك باقي العمل علينا وعلي فريق ExD.
thank you